暴力反弹一个字“爽”——道达投资手记

当然,今天一天的反弹,可能并不足以解除“警报”,未来市场肯定还会有反复。但是A股市场今天的表现,已经在一定程度上给了我们信心,这个是非常重要的。

谈到To B的生意,我们更多的是抱怨客户特点千差万别、缺乏付费习惯、缺少粘性、行业周期长等一系列问题,不可否认,这些问题都是To B生意难做的重要原因,但如果单纯地认为这些因素是影响互联网进军B端市场的根本阻力,那未免也过于狭隘了。

“家和人安千事好,物精业勤万福兴。”法国驻华大使罗梁站在一副对联前为大家送上新春祝福,并热情邀请中国民众到法国旅游。“我真诚邀请各位朋友去探索法国的各个地区。法国热情欢迎大家的到来!祝大家新年快乐,鼠年吉祥!”

其他方面,A50指数期货也非常给力。春节期间,A50是跌得最惨的,不过今天强劲反弹4.75%,也是涨幅最大的。

此外,小B们在选品的能力和策略方面也存在短板,帮助小B建立选品策略以及提供对应选品策略的商品赋能尤为关键,比较可行的方式是通过分析运营C的经验了解B的需求,进而帮助小B做精细化运营管理。

昨天的市场,是突发系统性风险的集中释放。今天的市场,是多头反击情绪的集中释放。我们能看到的多数“阵地”,今天全线反弹。

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另外,在今天的反弹行情中,个股的分化还是比较明显。沪市只有500多只个股上涨,还有近900只个股下跌,深市800多只个股上涨,1300多只个股下跌。

特别值得一提的是,当不同行业、不同平台形成数字化的基础设施后,他们既具备了“出海”服务其他行业或平台客户的能力,反过来也会吸引其他行业或平台的客户使用本平台提供的基础设施服务,从而形成了不同行业和平台的协同,这种协同相对柔性灵活却极具竞争力,其结果不仅使得客户增长没有边界,更是构建了以小B可持续发展为前提、以数字化基础服务为底层的开放生态。

利用数字科技服务B端客户最直接最有效的手段就是提供SaaS(软件即服务)化工具,目前SaaS化的工具服务面临许多现实难题,比如小B企业不愿付费、SaaS化工具没有形成生态等,究其根本是未能找到SaaS化服务的命门。

新上任的新加坡驻华大使吕德耀同样录制了一段中文新春贺词。他说,2020年是新中关系重要的一年,两国将庆祝建交30周年。届时两国将有一系列庆祝活动。“在此,我想祝贺中国朋友与在华的新加坡朋友们,鼠年吉祥,阖家平安。新中三十,深情厚谊,希望新中关系再攀高峰!”

能否将C端沉淀的数据、运营等基因优势成功转移到B端服务上,不仅关系到这场革命的成功与否,更决定着互联网下半场的未来。

2. 景区内餐饮及酒店:花间堂酒店、栖溪隐秀酒店、水街食府、天禄堂药膳、某某咖啡、清旭文化(百味素食、清水服饰特价款除外)、鲍贝书屋等自恢复营业之日起至2020年12月31日,全国医护人员及家属(持《医师执业资格证书》、《护士执业证》、户口本)在以上场所就餐、购物及入住,承诺给予当日结算价或携程平台报价(酒店)的50%结算(不含会议等团队活动)。

1.景区:自恢复开园之日起至2020年12月31日止,西溪洪园景区对全国医护人员及家属(持《医师执业资格证书》、《护士执业证》、户口本),承诺免景区门票和电瓶船票(龙舌嘴入口和邬家湾入口入园)。

再看港股市场,恒生指数连续两天反弹,今天再涨319点,以26675.98点报收,涨幅达1.21%。与A股关系最紧密的恒生国企指数,今天的涨幅也有1.63%。

一方面,互联网企业缺乏B端众多行业的基本know-how,自建平台的成本和不确定性太大;另一方面,互联网企业的真正优势仍在数据收集、分析和处理能力上,将这种能力向行业中的平台企业输出才是正确的选择路径。

西溪湿地洪园24日起有序开园溪洪园景区针对全国医护工作者的免门票优惠:

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另外,人民币对美元汇率,近期在连续走低之后,今天也是强劲反弹了。此外,今天盘后,欧洲股市开盘,同样集体走高。欧洲三大股指,截止达哥发稿前,涨幅都超过1%。

美股的反弹,对今天的亚太市场无疑是个好消息。今天早间,率先开盘的日本股市反弹,日经225指数上涨0.49%,市场恐慌情绪得到缓解。

购票采取窗口购票方式,印象摇橹需进行体温检测、查看杭州健康码并实名登记身份证号、联系方式后可购票乘坐,洪园摇橹进行体温检测后可直接购票乘坐。疫情结束前摇橹船每船仅限乘坐4名游客(含婴幼儿)。

在韩国驻华大使张夏城的祝福视频里,他与中国朋友聊起了新年的食物。“听说在中国,每到除夕晚上,一家人聚在一起包饺子,吃年夜饭。在韩国,到了农历初一,我们也与家人吃年糕汤,互相送上新春的祝福。”张夏城说,“两国如此相近的传统,让我对中国倍感亲切。韩中两国是近邻,2020年韩国驻华大使馆将继续致力于增进韩中友谊,祝大家万事如意、阖家幸福!新年快乐!”

首先,隔夜美股率先反弹,纳斯达克指数大涨1.34%,科技股集体走好,而新能源汽车的龙头特斯拉更是大涨18%,创下历史新高。

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但是,今天市场又发生了巨大变化,我们目之所及,都是涨声一片。所以,今天我们要来一个全方位的行情回顾。

日期:2020年2月4日

更强的是创业板指数,今天大涨4.84%,昨天留下的巨大跳空缺口,已经得到很大程度的回补,目前缺口只剩下17.48点。创业板的强势表现,超出达哥的预期。

摇橹船售票:8:00-16:15(摇橹船17:30为最晚归航时间)

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游客可在西溪湿地洪园各入口处扫取园区指定二维码购票、在各入口闸机上通过支付宝扫码购购票或在各入口处自助购票机上购票,也可在各大OTA平台购票。疫情未结束前不开放线下购票。闸机验票排队时请保持1米以上间距。

挪威驻华大使白恩娜通过官方微博发布一段全中文的2020春节贺词,在鼠年新春之际,向中国人民致以最美好的祝愿。她表示,2019年,我们庆祝了挪中建交65周年,并且见证了两国之间多次高级别互访,双边政治、经济和文化联系不断扩大,我期待继续加强挪中关系,对此我非常乐观。“我代表挪威大使馆,祝您和家人朋友春节快乐,鼠年大吉大利!”

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因疫情防控工作需要,进入西溪洪园的游客需注意以下事项:一是为了保障安全,进园游客需自觉佩戴口罩并接受体温测量、出示杭州健康码(绿码),如有体温异常、咳嗽等不适症状或持有黄码、红码的游客,不能进入景区;二是游客公共场所与他人保持适当距离,注意人员分流,避免扎堆,不集聚,勤洗手,及时对衣物、手机等进行消毒;

二、本仓位跟踪标的为沪深300指数,以实现对指数量化跟踪,避免持仓个股差异影响效果。

昨天的行情,让很多人感到压抑,毕竟有近3000只个股跌停,我们就没有对行情进行过多描述,只是为大家寻找市场中的正能量。

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今天大涨之后,接下来行情会怎么走?这也是大家非常关心的问题。

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互联网企业进军B端之所以阻力重重、效果甚微,还有一个非常重要的原因,就是小B们自己的日子如履薄冰,国内外持续下行的经济压力让小B们更多的思考如何“活下去”,所以在to B营销SaaS工具时经常有企业反问:“我都快活不下去了,你给我看这个?”因此,在这种大环境下,小B们关心的现实话题是如何在生产经营中降本增效,PaaS(平台即服务)的理念能够有效解决这一问题。

具体而言,互联网企业首先可利用数字科技将B端企业服务C端客户的数据在线化,使数据沉淀下来,然后再利用自身的数据技术和分析能力帮助B端企业优化客户运营、内部管理、营销获客。换句话说,就是帮助B端各个行业实现数字产业化和产业数字化,这是互联网企业切入B端服务最重要的入口和底层。

游客凭相关有效证件(如:余杭区市民卡、杭州市公园年卡、杭州市身份证、医护人员有效证件等),实名登记身份证号、来源地、联系方式后方可免票入园。

昨天北向资金重点买入的股票,中国平安(23.25亿元)、贵州茅台(12.83亿元)、格力电器(9.02亿元)、宁德时代(8.44亿元),今天集体大涨。而宁德时代更是涨停,北向资金这场抄底战役太成功了。净买入的牧原股份,今天同样是以涨停报收。

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简单讲,一定要发挥互联网的优势打传统行业的短板,切忌“以己之短、比人之长”。在下游销售方面,帮助小B们建立和营销自己的品牌才是互联网企业赋能B端的重点,无论是C2C还是B2C的模式下,小B们很难沉淀下自己的流量和品牌,这也是小B们难以长成参天大树的重要原因。

穿红衣、贴春联、背古诗……农历庚子年春节到来之际,多国驻华使节“各显神通”,在中国社交网络上向全球华人送上“零距离”的新春祝福。

埃塞俄比亚、墨西哥、英国、伊朗、埃及、欧盟、西班牙、巴基斯坦、奥地利、约旦、罗马尼亚等国驻华大使以及联合国儿童基金会和联合国开发计划署驻华代表等,也通过各种方式在鼠年新春到来之际向全球华人送上新春祝福。(完)

一般来说,达哥并不想在手记文章中,用这么多笔墨来回顾当天的行情。只要你关注市场,这些指数的走势,大家都能看到。但在现在这种环境下,我觉得还是有必要给大家呈现出来,就像昨天,同样有必要为大家寻找市场中的正能量。而今天,我觉得呈现这些市场方面的表现,也是一种正能量。

一、数字化是To B“转基因革命”的基础和底层

已经在中国度过第三个春节的爱尔兰驻华大使李修文也用中文祝贺中国春节,“祝你们春节快乐!祝大家好运连连,非你莫‘鼠’!”

在上游采购方面,可以通过建立或依托平台来服务小B,通过集中采购来帮助小B们提高议价能力、降低采购成本,实施上在很多B端行业已经出现了这类平台型的企业,大多是原来深耕在这个行业的巨头,具备非常强的行业资源和背景。对于互联网企业而言,选择与这类企业进行合作,是相对比较理性的选择。

SaaS化工具服务B端的策略

无论哪个行业,小B们难以生存的原因无外乎议价能力弱尤其是面向上游的议价能力,产品和服务与大B相比并不逊色的情况下缺乏品牌口碑。

沪深300指数仓位参考

另外,今天北向资金的数据已经出来了。据东方财富网的数据,北向资金继续大买贵州茅台(7.11亿元)、格力电器(5.42亿元)和宁德时代(5.16亿元),净卖出中国平安和恒瑞医药。

转基因技术是指利用DNA重组、转化等技术将特定的外源目的基因转移到受体生物中,并使之产生可预期的、定向的遗传改变。可以说转基因技术是农业生物科技的核心和未来。

尽管今天一天的暴力反弹,还不足以说明问题,还不足以收复失地。但是我想说的是,今天的暴力反弹,是一个好的开始,来得非常及时,这就是当前环境下我们所需要的。今天的反弹,用一个字来表达,就是——爽!

因疫情防控工作要求,景区目前景区室内场馆、电瓶车、电瓶船项目暂未开放。

如今,互联网正发生着一场商业模式的“转基因革命”。消费互联网时代,互联网企业积累了海量的To C基因,然而伴随着产业互联网时代的到来,互联网企业在To B基因上存在天然缺陷,这种缺陷体现在组织、人才、文化、机制等各个方面,甚至在To B的营销话术上,他们都显得不是那么游刃有余。

今天,再看北向资金的表现,沪股通净买入13.32亿元,深股通净买入66.56亿元,合计净买入近80亿。虽然比昨天买的资金少了些,但要知道,昨天那种情况下,北向资金投入创历史次高纪录的资金抄底,这需要何等勇气和智慧。而昨天北向资金重点买入的个股,今天都大涨了。

具体来看:一方面,互联网企业首先需要提高小B们单兵作战的能力,为他们输出工具化的能力,成为小B们服务C端的强大中台;另一方面,需要借助同一行业内小B的能力,丰富完善互联网企业提供数字化基础和底层的载体,从而形成小B和互联网平台共建基础设施的生态圈,在此基础上共同服务C端用户。

三、降本增效是To B“转基因革命”的重要实现路径

小B客户之所以不愿为SaaS工具付费,无外乎成本太高、缺少专业人才,事实上解决这一问题也并没有想象的那么困难,一方面,从企业合规经营的角度出发找到小B的痛点,比如现在很多小B并没有给员工缴纳公积金,公积金管理部门想管但往往力不从心,SaaS工具服务商大可反其道而行之,将服务小B的SaaS化工具嵌入到政府管理部门的监管流程中去,这样的效果多是事半功倍。

昨天,达哥重点跟大家交流了对北向资金的看法。据东方财富网的数据,北向资金昨天净买入近200亿元,我当时判断,这次北向资金大概率是正确的。

今天表现最好的,除了抗疫概念股外,就要数前期那一批最强的板块了。比如无线耳机、特斯拉、软件、集成电路等板块。在我看来,未来的市场,这些方向是值得中长期跟踪的板块。

“福倒了!”在俄罗斯驻华大使杰尼索夫的祝福视频一开始,他便按照中国传统方式在门上倒着贴了一个福字,介绍说这代表“福气到了!”在使馆里,年轻人们聚在一起剪窗花、贴对联。他们介绍说,现在俄罗斯也有很多人庆祝中国春节,鼠年代表的寓意很吉利。杰尼索夫用中文说道,“我祝愿各位亲爱的中国朋友们身体健康,万事如意,阖家幸福,财源滚滚!”

落脚到具体打法上,存在特点比较明显的两个策略:一是通过政府或其他公共平台,获得能够进行B端客户“画像”的公共数据,比如社保、纳税、公积金、用电等,实际上是解决了为B端客户提供服务时严重的信息不对称难题,因此,政府开放多大范围的B端数据一定程度上影响着企业数字化转型的政策风向;二是聚焦部分行业,帮助行业中的B端客户进行数字化解析,帮助他们将数字化嵌入到企业生产经营管理中,利用数字科技提高企业内部的精细化管理能力、提高风险识别和管控能力、提高企业外部的市场预判能力,从而在提高其数字化能力的中寻找商业机会和盈利模式,而最终沉淀下来的是自身服务B端客户的“数字化基因”。

紧接着,A股市场的好戏上演。尽管沪指低开了超过60点,但迅速拉升并且翻红,下午市场持续走高,最终上证指数大涨36.68点,以2783.29点报收,涨幅为1.34%。

“律转鸿钧佳气同,肩摩毂击乐融融。不须迎向东郊去,春在千门万户中。”阿联酋驻华大使阿里·扎希里的女儿Sara以清代诗人叶夑的一首《迎春》向大家表达了自己的祝福。扎希里和Sara在视频中手持“福”字,用中文说道,“祝大家春节快乐,鼠年大吉!”

归根结底,To B“转基因革命”转的是原来服务C端客户所积累的数字化基因、精细化运营以及对商业模式的重构,这场革命成功的关键不仅需要互联网企业在组织、人才、文化、机制等多方面进行适应性的调整,更加需要本着重建互联网发展生态的视角来看待这次换道,而且换道的过程需要更多的耐心、决心和信心。

在视频中带上家人拜年的还有德国驻华大使葛策博士和夫人。葛策说,今年不仅是十二生肖一个新轮回的开始,也是一个新的十年的开始。葛策与夫人学习用中国书法写“福”字,并表示,“值此农历新年,瑞鼠迎春之际,祝福中国朋友万事如意,阖家欢乐,一起过一个吉祥年!”

二、“工具箱”是To B“转基因革命”的重要载体

在新西兰驻华大使馆发布的拜年视频里,代表中国春节的老鼠吉祥物和新西兰国鸟几维鸟吉祥物并肩站立,使馆工作人员齐聚一堂,手持对联福字,向中国朋友拜年。使馆发布的消息介绍说,作为越来越国际化的节日,春节所传达的家庭团聚的幸福感超越了语言、文化和时间差别,在新西兰也是非常重要的文化节庆之一。新西兰驻华大使傅恩莱祝愿新中两国和两国人民在新年代的开局之年吉祥如意!祝大家鼠年吉祥、身体健康,“鼠”你精彩!

科创板,今天集体“暴动”,91只科创板个股,只有4只下跌,41只个股涨幅超过10%。

我在想,如果时间倒回到2008年、2015年的时候,当市场遭遇严重打击,然后又出现像今天这样的强劲反弹时,其实也需要为大家呈现和回顾市场的表现,这就是现在的环境下所需要的。

1、适用学生:全国2-6岁儿童

产业互联网时代最重要的核心就是数字化,而这一点互联网企业在C端市场积累的数据优势大有用武之地。

游客入园时向工作人员出示购票信息、身份证、杭州健康码,工作人员核对人员信息、测量体温,信息核对无误、无异常情况、佩戴口罩便可入园。

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To B转基因革命的基础和底层

综合来看,第一条赛道考验互联网企业的政府公关能力,第二条赛道考验互联网企业下沉B端的决心和耐性。

4、开课时间:第一批2月10日上课,第二批2月17日上课,第三批2月24日上课,周一至周五线上外教AI课,周六\日线上直播课。更有专业老师12小时在线辅导。

与欧美SaaS化发展的程度和生态不同,欧美SaaS工具的布局涉及企业流程规范、风控、会计、审计等多个环节,从本质上看都是企业合规经营的需要,这也是欧美企业公司治理水平较高的体现,所以这是像Salesforce、Workday一类的企业能够快速崛起的重要原因。

根据国家有关部门的最新规定,本手记不涉及任何操作建议,入市风险自担。

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消费互联网时代,中心化的平台非常容易遭遇用户增长的瓶颈,原因其实很简单,因为对于B端企业而言,别人的客户很难成为你的客户,你只能在自己的赛道中试图不断降低边际成本,进而实现规模效应和网络效应。而产业互联网时代,如何协同更多的B端企业,吸引更多的主体参与,形成服务C端客户的良性生态,才是这场革命的终局。

在我看来,今天市场的反弹强度超出了之前的预期,就跟昨天大跌的程度也超出预期一样。这或许就是突发重大利空下极端行情的走势吧。

但中国有中国的国情,小B们非常现实地关心SaaS工具能不能帮企业降低成本、提高收益,因此,国内SaaS服务的切入点应是优先开发降低企业业务经营成本的工具包,这是能够俘获小B芳心最现实的礼物。此外,针对小B不愿付费的问题,如果互联网企业守住帮助B端“数字化”的初心,做“数字化”的生意,让他免费用又何妨?

澳大利亚驻华大使傅关汉及夫人身穿“中国红”,为中国网友送上春节祝福。“春节要和家人和所有你爱的人一起度过,祝愿大家在新的一年里都能够平安健康!”澳大利亚驻上海、成都、广州、沈阳总领事馆的总领事和代总领事们也用方言为大家带来了新春的祝福。

对于北向资金的动向,还要继续关注。如果哪一天,北向资金突然又开始突然撤离,那么就要提高警惕了。

一、本仓位是结合趋势研究,设置的非实盘仓位参考,不作为买卖依据,请注意投资风险。

另一方面,针对SaaS生态尚未形成的问题,工具箱服务必须首先直击企业业务经营管理中的痛点,在没有形成生态的市场中尽可能找小而美的细分市场,而这个市场必须是能迅速降低企业业务经营成本的细分市场。

四、发挥协同效应是To B“转基因革命”成功的关键

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